㈠ 如何发挥旅游纪念品在宣传营销中的地位和作用

关闭“阳光”，新鲜和自然
阳光牧场。 “
乳品广告

营销广告时间:2007-07-19 04:31播放次数：228评论数：0

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生命周期这个概念是重要的知识点]

一个营销本身是一个科学的系统，全面的外行的话来讲，是一个过程，在快节奏的消费思想工作，需要大量的管理和协调，以及广告作为广告在做思想工作的过程中发挥了至关重要的作用，就必须知道广告营销的立场？的作用，BR /> </秒，在营销过程中和秩序
</简单地说，从市场营销的动态过程，包括两个过程：“推广” - “销售

/>（1）宣传，告诉消费者，一个产品是好的，他或她是。

（2）从“卖出”，以满足消费者，企业自己的利益和企业的利益。

由两个基本过程基本完成，市场营销，市场营销和销售是一个互动的过程

意味着一个相当复杂的市场实际之间的矛盾关系处理和解决复杂和矛盾的关系

广告营销状态，完成整个营销过程 - “销售”，“推广”模式是一种表面，事实上，在这个过程中的一个非常简单的总结营销涉及一个非常大的因素很多，包括：

（1）产品的功能是好还是坏 -
BR />（2）无论是消费者的利益的部门和产品的包装和心理定位的价值;

（3）的概念，对产品的形状是否进行了优化利益; ...... / A>

（4）无论是产品的价值和价格的能力，要求在不同的时间（5）促进广告诉求的把握点; ...... />
（6）是否使用促销和合理;

（7）公共关系活动的程度;
（9）媒体组合;

（10）的其他营销努力节奏的使用。

以上分析可以看出，活性营销链路的操作。

A，从图1中可以看出，在市场营销中，有四个关键要素，他们的“产品”（产品）价格（price），促销（促销），“路径“（地方）的字母的字母P的四个关键要素，统称为4P

B，所有的营销元素，我们可以看到，广告是”促进“元素只有一个的一部分。
营销（推广），广告的作用在

（1）告知存在

（2）通知的利益和想法;
>
（3）告知品牌;
<BR /（4）通知的品牌理念和利益;

（5）告知产品或服务的概念;
BR />（6）告知产品的质量;

（7）通知通知的利益，所有企业或现有的产品和企业理念企业文化;

（8 ）通知和宣传活动;

（9）可以看出。
广告，促销发挥合理的作用，当然，广告播放器市场的营

针远不止于此。 BR />
5个不同的营销

营销工具和元素分布的手段和方法如下：

（1），使销售销售管理工具，有序;

（2）以扩展的方式利用的方式的市场需求;

（）整合营销的需求，才能在竞争; BR />
（4）流通秩序和分配的货物;

（5）成本的物流系统设计;

（6）为了给消费者更多买品牌提升

（7），以提升品牌形象的质量体系，服务支持体系; 在营销的过程中，有很多的关键要素，必须明确和合理的使用，直接关系到整个市场营销的各个方面，因为这些元素的设计的变化，包括：BR />

（1）4P产品，价格，地点，促销（图1）

（2）的4C顾客需求和期望，客户的采购成本，与客户沟通和客户的便利。

广告不同的水平，使用的广告媒体

第一高手的媒体类型：

（1 ）视觉媒体：报纸，杂志，招牌，DM，产品包装，宣传册，媒体，POP，形象的工具;

（2）听证会媒体关注的焦点：广播
/>（ 3）综合媒体：电视，上网，看电影

主，媒体广告应用：

报纸，杂志，宣传册，产品功能更详细的说明;

标志，集中，生动的工具媒体：适当提升品牌形象;

产品包装，POP，DM，和分众传媒：存储激活产品，也可以是一种手段刺激消费者理性与感性，但也充分介绍产品的功能，使用各种动态的方式来提升品牌形象。

电视媒体高：成本高的实际关闭在不同的时间安排，在不同的阶段，与其他媒体的竞争。

2，利用广告和促销宣传广告中使用
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促销活动也需要被告知，其实，本通知的全过程，一个广告程序。

促销广告也能促进销售。
/>（1）

消费者的促销，消费者促销活动的一般方法和手段：有奖促销活动，捆绑促销领带的促销活动，促销折扣

（2 ）会员通道前端销售推广，主要表现在：价格折扣，退货扣，坎级奖励和实物赞助;

（3）在年底的促销激活的路径。终端持续路径。许多企业采用“直接”控制的市场，很多销售活动发生在今年年底远离消费，直接面对消费者，因此，在年底的促销，这是非常重要的一般年底的促销方法，生动奖赞助商结帐的奖励，坎级奖励。

（使用广告），广告，公共关系

（1）事件 - 或安排特别的活动，吸引公众的关注和公众，以加强他们的产品或业务，如新闻发布会，展览，庆典，体育活动赞助企业。主要用于树立企业形象，加强企业的品牌，以及支持巩固现有的品牌传播渠道成员
（2）路径PR - 主要的形式：为了上市介绍，企业宣传册，DM（直邮广告）途径的新年奖励和其他礼物。

（3）新闻稿 - “制造新闻”或“使用”新闻意识的行业或媒体报道企业新闻，专题报道

（4）销售人员的激励机制 - 如商务人士，奖金，休假奖励，晋升，培训和学习，销售佣金，如新年红包

（5）其他公关形式 - 如“软广告”，不同政府机构的行为，可以用这本书来炒作老板用报纸或电视台报道，以及媒体的表现，

营销，广告和其他公共关系表现

优势的产品：

（1）正式优于其他产品

有许多方式来传达产品的利益，在利益的形式，产品的整体效果是不同的产品类别的不同形式的产品的性能是最好的方式，以满足需求。

（2）产品类别BR />
产品类别表现最好的方式来满足需求的区别，如电风扇，空调，能够给消费者带来了凉爽
>
酷利益不同的利益，但由于不同的类别，消费者的利益，在空调的性能“酷”的利益更清楚地认识之间的差异。

（3）利益的最具成本效益的传达

很多产品能够给消费者带来同样的好处，消费者真正想要的，什么样的利益，最能满足需要，消除

费，根据消费者的消费能力和需求状况。企业生产的产品将有一个明确的市场定位

（4）确定产品概念

概念，通常是指同类产品的卖点，但两者之间的区别：更广泛的产品卖点

一分不少，去创造，去发现的产品概念，产品特性和功能的产品能带给消费者的利益，应具备的功能的产品也是一个直接反映了产品的性能

（5）建立产品概念

说，你为什么要创造一个产品，我们的业务产生很好的产品，但我不知道如何让消费者
认知，一个简单的，往往不为消费者所接受。此外，根据市场需求总的概念呢？的情况下，我们必须找到我们的的产品对接利益，以及本产品的特点和功能的基础上，合理的产品概念，这个概念肯定是一致的表的最佳利益？了，但它也应该遵守的市场规则的要求。

2个品牌有效的绩效

（1）满足消费者的情感品牌效益;
/ a>的消费者在购买和使用的产品，其功能的认知开始，然后逐步实现所有品牌的利益的表现形式，对品牌的忠诚度和品牌好感度的品牌知名度，品牌缩合产物在体内的所有利益相关者，包括质量，功能，服务，成本等，做品牌定位（2）品牌的创建与一组特定的人，这都和消费者的商誉和品牌的忠诚度，消费者应考虑，表达了品牌的利益，我们必须注重情感上的沟通，这是核心 / a>
对品牌的情感利益，要考虑发展空间;

一定要注意：创建的品牌品牌延伸的产品生命周期的生命多长时间？产品的消费群体的年龄结构是合适的品牌在市场上创造产品的销售，如果有一个障碍？品牌的市场占有率空间到底有多大？否则，当我们创建一个品牌，提升他们，我发现这个品牌可以采取优势的空间，你可以也考虑是否执行品牌的利益，符合国家有关政策和法规，和之间的利益关系品牌和消费者不会因为产品的变化和产品的变化和其他因素的影响。

（3）长期工作，塑造品牌营销

品牌知名度不等于一个品牌的品牌知名度，而不是可以通过一个或两个广告。消费者对品牌的理解是不是我们说什么，要了解消费者，我们要，消耗理解在品牌的利益点，消费者可以理解的。经过多年的广告表现不同的形式和方法，通过各种途径，各种市场推广力度，让消费者实现了全面的认知程度高，操作。广告整个品牌在推广过程中发挥窗口传达的品牌理念和品牌利益

（4）品牌义演。

促销活动，品牌效益的表现，并各形成自己的利益点和落脚点，每个人都有自己存在的理由，如支持的品牌：企业形象广告，以扩大市场，或扩大产品线，节约资源，为了吸引经销商来拓展市场，或希望上市公司达到它的目的吗？为了吸引投资，希望能引起政府的关注，只有掌握这些利益，企业利益，从品牌广告表现的是更准确，更直接。

㈡ 旅游广告媒体对旅游的影响

一、 中国旅游广告概述及现状
经济的稳步发展和人民生活水平的日益提高，旅游活动逐渐成为人们生活中的一个重要内容，促进了国内旅游市场的蓬勃发展。旅游产品的生产企业之间的竞争日趋激烈，旅游产品的推广，越来越多地借助媒体广告来扩大影响力，吸引客源。旅游产品通过广告形式进行宣传与推广，成为旅游产业市场化的一个重要标志。旅游广告逐渐从普通的商品广告中脱颖而出，成为专门的广告分类。因此，针对我国目前旅游市场的特点和现状，研究媒体广告在旅游推广中的应用，是旅游研究的一个新课题。

1.1 旅游广告的含义
旅游广告作为旅游企业投资发布的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（Non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。
旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品的同时，如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。

1.2 旅游广告的研究现状
与旅游市场迅速发展不平衡的是旅游广告的应用与研究薄弱，国内外对旅游广告的理论研究处于泛论阶段，学者和研究人员在基础理论的研究上尚未形成共识。有关旅游广告研究的专题研究和书籍很少，《Advertising in Tourism and Leisure Instry》（Morga & Pritchard, 1998）是目前得到较为广泛认可与传播的旅游广告的专著，上海华东师范出版的《旅游广告实务》是我国旅游广告专著之一，但该书仅通过一些实际案例进行阐述，没有从中提炼出具有实操意义的方法或策略。《旅游学刊》以及学院的学报也曾经发表过一些针对个案研究的相关文章。总体而言，旅游广告的理论与应用研究仍不成熟，对旅游广告的理论研究，一方面是来自对大众传播理论研究的借鉴与参考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但这两者在对旅游广告的应用研究都具有一定的片面性，理论的研究不深入，对实际的指导意义不强。

二、 旅游广告的主要特点
作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点：

2.1 旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（Interactivity）
传播学上的“互动性”是发生在双方或者多方之间的智能的、复杂的、多向的、动态的特性。Heeter指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方对信息的控制。Steuer（1992）提出“媒体互动性的水平分类界定”，提出媒体互动性的两个最主要的定义方法：人际互动（Human-human interaction）和人信互动（Human-message interaction）。人际互动是指信息发送者与信息接受者之间的双向沟通，也就是传播的高互动性。根据人际互动和人信互动这两个纬度，Chang-Hoan Cho等人将广告的互动性归纳为：人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告互动的本质就是受众对广告信息的控制程度。Chang-Hoan Cho等通过实验测定，首次提出广告互动性与消费卷入程度的关系，产品购买的卷入程度越高，消费者与广告主进行信息交流的要求越高，沟通也越顺畅，广告的互动性越强。
营销学之父菲利普·科特勒在其著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者”。毫无疑问，旅游产品是高卷入性的产品，尤其是当前我国旅游消费还远没有成为人们日常生的必需品。旅游者在旅游决策之前，需要经过反复地信息收集、整理、比较、筛选和决策，出行前也要进行诸多准备。此外，旅游活动的异地性和跨文化性，以及异地性所带来的陌生感和不安全感，会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。旅游广告主如针对这种消费心理，能提供高互动性的传播与信息交流平台，帮助旅游者加深对其旅游产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出旅游决策，享受旅游体验。

㈢ 景区户外广告的现状和运用案例

随着我国经济和社会各项事业的发展，当今的户外广告已经与城市生活融为一体，成为城市化进程的重要表现。它向人们传递着信息，影响着人们的生活方式，在塑造城市形象、提升品牌价值、促进市场流通、引导大众消费、美化城市空间、营造文化氛围等方面，发挥着难以替代的作用。
据国家工商行政管理总局公布的数据，2008年中国广告经营额达1899.5614亿元。传统的电视媒体和报纸媒体高居前两位，分别占广告经营总额的26.4%和18.04%。户外媒体稳居第三，据CODC、CTR的统计，户外媒体占广告总经营额的15%左右，约为285亿元。
但是，随着近几年全国各省市加大城市改造力度，传统户外广告遭遇清洗，稀缺资源大量流失。如2008年奥运期间，北京五环之内非奥运赞助商的户外广告全被拆光；上海市拆除户外广告4.7万块；石家庄近几年共拆除各类户外广告30多万平米，大批广告客户很难在城市中心或周边觅得理想的广告位置。旅游景区户外广告避开城市的喧嚣，选择客流量很大的旅游景区作为媒介平台，这一创新媒介形式通过点面结合，将景区户外广告与终端营销渠道进行深度融合，全方位满足广告客户进行品牌展示和产品推广活动的需要。
2009年，国内旅游市场持续快速增长，全年国内旅游接待约为19亿人次，同比增长11%；国内旅游收入有望突破1万亿元，增幅超过15%。全年入境旅游接待约为1.26亿人次。
2010年“十一”黄金周全国共接待旅游者2.54亿人次，按可比口径，比上年同期增长27.1%.
巨大的人群效应成就了旅游户外广告的价值，较之传统媒体和部分新媒体，旅游户外广告媒体千人成本更低、投入产出比更大，可以最大限度地节约企业成本，为企业创造更多利润。 九寨沟、黄龙风景区位于四川阿坝藏族羌族自治州境内，为国家级重点风景名胜区，同时拥有“世界自然遗产、世界人与生物圈保护区、绿色环球21”三项国际桂冠，是享誉国际的旅游圣地及会议中心。
位于松潘县川主寺的九黄机场于2003年建成通航，年进出港旅客已过百万。九环线是成都通往九寨沟、黄龙的旅游黄金通道，而且也是通往阿坝州内各大景区的必经之途，人数众多的观光游客配以秀丽的沿途风光，使九环线成为世界炙手可热的旅游线路和最具开发价值的地段，年游客总数逾500万人次。
目前在几百公里的九黄旅游环线上设置了约70块户外广告牌，包括灯箱、车身等户外广告约2万平米的展示平台，形成了立体化网络媒体态势。这种点面结合的新型户外媒体具有极强的竞争力。一个景区1-2块户外广告牌（200—500平米）完全能够满足区域性品牌推广和展示的需要，这样既可以节约成本，也可以增加广告的针对性；如果是面向全省或全国性的品牌，利用旅游景区户外广告网，可以迅速提高品牌知名度，强化品牌印象，推动产品的销售。

㈣ 凯瑟琳的营销观念对旅游企业有什么借鉴意义

凯瑟琳的营销观念对旅游企业有借鉴意义
定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。这个演变历程是市场营销的发源地美国所经历的。其他国家营销观念也基本经历了从以产定销到以销定产的本质变化。如中国在建立社会主义市场经济过程中，营销观念逐渐从前期营销观念即以产品为中心向市场营销观念即以顾客为中心转变。所以在中国买方市场正逐渐形成的情况下，应大力提倡定位营销。
定位营销最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关重要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。如提到饮料，消费者就会想到可口可乐；提到快餐汉保包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台；提到电脑就想到联想等等。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，从而使此商家脱颖而出，独霸一方市场。
国在建立社会主义市场经济的过程中，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，最重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。因为商场机会，转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。如微软公司运用定位营销的思想，以消费者为出发点，先对消费者“夸下海口”，然后拼命赶制DOS，在最后期限内完成最关键的部分。而不是等先创造出成品后，再推向市场。
既然定位营销是必要的，那么如何进行定位营销，如何在消费者心目中占有一席之地呢？首先要了解消费者的三个心理特点。
（1）消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰，第二人呢？人们很容易记住那些最先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。
（2）消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。
（3）消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。
在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。
针对第一个特点商家应创造一类能成为市场“第一”的产品，抢先成为某类产品中的第一，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。如IBM公司并不是第一家发明计算机的公司，但它却是第一个适时将电脑产品植入消费者内心的公司，所以想起电脑就想起IBM公司。
针对第二个特点商家应该采用浅显明白的形式与消费者沟通。“车到山前必有路，有路必有丰田车”。朗朗上口的句子使消费者轻易地记住了丰田这个品牌。“TOSHIBA，TOSHIBA，新时代的东芝”，“雀巢咖啡，味道好极了”，简单平实的词句是真正有效的切入消费者心灵的武器。在广告大量充斥社会的时代，只有简单明显的观念和主张才有效。通用汽车公司（GENERALMOTOR）老板凯特林有一句精辟的话：“以简单的方案解决复杂的难题”。
针对第三个特点商家应该进行市场与产品定位，选准自己产品的消费者群，然后运用独特的创意激发他们的好奇心。如菲律宾首都马尼拉有一家世界上独一无二的全部以矮人为服务员的餐厅。它的奇妙之处吸引了各国游客蜂拥而至，一睹为快，可以想象生意兴隆之状。只有商家的经营特色与招法与众不同，即“人无 有，人有 创，人赶 转”，才能与竞争者对抗，争夺到消费者的青睐，从而在市场上更胜一筹。

㈤ 现代市场营销观念在旅游企业中的应用急急急

旅游市场营销是旅游企业通过市场调研了解旅游者需要，然后配置内部资源，努力提供适合这种需要的产品和服务，使旅游者满意、酒店获利的管理过程。旅游企业自身的特殊性决定了在旅游市场营销的过程中，必须把旅游者需求的满足作为营销的出发点，实施全员营销战略是取得旅游营销成功的基础，分销和促销是营销策略的关键环节。如：分析社会在发展旅游方面的优劣势、分析旅游者的期望值和企业的接待能力、分析竞争中的优劣势。

㈥ 分析为何旅行社要采用广告营销

看看悠哉、驴妈妈这些成功案例就知道了。
旅行社一定要做了广告之后，有了知名度人家才会关注你。
才会信任你。
毕竟，旅行是一件先交钱后享受产品的事情。
如果你的旅行社毫无知名度，是吸引不了客户滴~

㈦ 旅游广告对旅游的影响是什么

1，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、目的性、时效性、指向性与内容广泛、形式多样等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，如旅游广告传播的高互动性、旅游广告信息高度的立体化、旅游广告表现形式的多元化、旅游广告信息鲜明的个性化等。
2，旅游广告媒体之间毕竟还存在着差异,各种媒体都有自己的优势。根据广告宣传的对象、范围和目的,以及旅游广告费用的支出,进行媒体的可行性分析,科学地选择广告媒体,对旅游将会产生不同的影响。
3，旅游广告对旅游起到促进的作用，可以带动当地旅游的大力发展，增加居民的人均收入。

㈧ 论文:企业营销在我国旅游业中的应用

在旅游市场竞争中，事件营销作为旅游市场的一种营销手段，正在赢得属于自己的市场份额。本文以我国旅游景区的事件营销为例，分析了我国旅游景区事件营销的分类，以及其产生的背景和原因。阐明了事件营销给旅游景区经营管理带来的显著效应。在研究、分析我国旅游景区事件营销现状及存在的问题后，提出了相应的解决对策和策略。
关键词：事件营销；旅游景区；事件旅游

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