① 大家在购买旅游纪念品时，有什么选择标准

我比较喜欢出远门旅游，
说说我个人的想法和做法，
我个人认为，在旅游景点购买旅游纪念品，属于严重非理性消费。
一方面：在今天，各种网络购物渠道非常丰富，网上可以消费的商品，只有你想不到的，没有你买不到的。物流业也相当发达。总之网购已经非常便捷迅速了。买吐鲁番的葡萄，不必非要等到去吐鲁番时候买，买云南路南腐乳，不必非要等到去路南旅游了，等等。
另一方面：在今天，旅游业非常发达，常旅游的人都感觉到，哪里的旅游业，商业化都非常非常明显，景点的经营费用也很高，在那里购物，消费者付出的大部分钱财，是为商家的高成本高利润买单，只有很少的一小部分钱财，才是为商品本身付账。这一点在道德沦丧、诚信丧失无底线的今天，尤为明显。
所以，有很多游客，我们的选择标准就是：不购买旅游纪念品。
呵呵，自己的想法和做法，仅供你参考。

② 论述大学生旅游者与老年人旅游者的消费行为有何不同

大学生是青春的代表，他们喜欢什么，不会在乎消费多少的，老人就不一样了，老人省吃俭用，总是像是这个东西到底划不划算

③ 旅游时总是自发的买点纪念品，对于那些什么都不买的人怎么评价

我觉得这个没关系吧，出去旅游当然是自己开心最重要了，要是不想买东西那就不买呗，不用在意导游的眼光，只要导游不过分咱们也不用管他。

很早以前就有这样的事情被媒体爆出来过，现在应该至少比以前好很多的。而且不是所有的导游都是这样子的吧，也有那种只是赚导游工资的导游。

如果是我的话，如果看中了东西就会买，没看中就不会买。而且我要是买东西肯定不会买狠多，因为麻烦啊。出来玩就是想放松、想开心一下，结果因为这个事情搞得心情既不好事情有麻烦。双方都不开心，何必呢。

而且我觉得现在这种事情肯定是还存在的，也希望相关部门能够做好把控，不要让消费者的权益受到绑架。

④ 消费者为什么想买旅游纪念品

现在的纪念品都是给别人带的领导，同志什么的，拉关系用了。自己留的很少 了

⑤ 旅游商品的特点

一、要有文化内涵
旅游纪念品具有文化内涵是吸引品味较高的旅游者购买的关键。如果仅仅是把旅游景区(城市)的标志印在T恤、太阳帽、提袋、折扇、手帕等一般消费品上，则往往只能满足低层次旅游者的消费需求，而大量中等收入以上的旅游者则更希望购买到含有一定制作工艺即文化内涵的旅游纪念品。如果我们能够将北京的“符号”用竹刻、木雕、石刻、泥塑、石膏板画、编织、刺绣、绘画等等工艺技艺表现出来，或许能够吸引更多的旅游者。
二、要做到体积小、重量轻、便于携带
旅游者特别是外出时间较长、游玩地点较多的旅游者(如国外旅游者)往往不可能每到一个旅游点都购买并携带体积或重量较大的旅游纪念品，所以旅游纪念品应尽可能地做的体积小、重量轻和便于携带。
三、制作要精致
尽管我们设计的旅游纪念品可以很小，比如是书签、小挂件、小徽章、小摆设、小型装饰画框等，但是一定要精致，让旅游者感到是一件值得收藏的纪念品和可以馈赠亲友的礼品，从而满足旅游者购买旅游纪念品的基本需要。
四、要有一定的实用功能
即或是穿戴、摆设，或是使用、珍藏，总之要避免让旅游者买着高兴，回家即丢在一边无任何用途，这也是经常出门的旅游者不太愿意购买旅游纪念品重要的原因。
五、价格要适中
一般小件的旅游纪念品价格在几元至20元是所有消费者普遍都能接受的价格，但对于工艺水平较高具有珍藏价值和能够作为正式礼品馈赠亲友的旅游纪念品，价格在几十元至100元左右也是中等收入的消费者完全能够接受的。
六、旅游纪念品要不断地有所创新
不论是在图案造型的设计上，还是在使用的材料和工艺上要有所创新。既要体现传统，也要跟上时尚，以满足不同年龄组旅游者的消费需求。
随着交通发达，线路四通八达，随着经济发展，人们有钱有时间，旅游成为生活中必不可少的一部分，这就为旅游品提供了广阔的市场，不过旅游纪念品只有精心制作、更有创意和文化内涵才会吸引更多的旅游者。

⑥ 如何让旅游纪念品走出三大怪圈

缺乏地域特色

缺乏创意开发

同质化严重

目前我国旅游纪念品市场出现的缺乏地域特色、缺乏创意开发、同质化严重的现象，已受到业界和广大游客的关注。那么，如何让旅游纪念品走出如此怪圈呢？

“过这村就没这店”

旅游纪念品卖的是地方特色和文化，这才是旅游纪念品的价值及核心竞争力所在。“过这村就没这店”的东西会让人念念不忘，并且引发购买的冲动。

在欧洲，很多旅游纪念品都只有在景区出售，一旦离开该地，在其他地方是买不到的，例如荷兰的木屐、各教堂的模型以及法国埃菲尔铁塔为原型的明信片、纪念品等。独一无二的地方性，体现出了旅游纪念品的不可替代性。

在同济大学建筑与城市规划学院设计创意学院教授朱钟炎看来：一件有生命力的旅游纪念品首先必须具有独特的“地方性”，只有在某个特定地方才能买到的东西，才会让旅游者念念不忘。

“就拿上海的东方明珠景点来说，关于上海东方明珠的旅游纪念品在上海的任何地方都可以买到，已经达到泛滥的地步。因此，就导致东方明珠相关旅游纪念品价值下降，从而给旅游纪念品的开发带来了负面效应。”朱钟炎认为。

要突出旅游纪念品的“地方性”，还必须保持旅游纪念品所传递文化信息的确切性。“旅游纪念品作为文化的一种表现形式，必须能够代表‘自己’，目前存在的一个突出问题就是旅游纪念品所承载的文化信息紊乱。比如蓝印花布这一极具江南水乡特色的旅游纪念品，就不应该在西北出现。”2010“老凤祥杯”上海旅游纪念品设计大赛评委、中国作协会员、上海作协理事沈嘉禄提出了一个不容忽视的问题。

目前，虽然在上海城隍庙等地方有一些具有特色的、前店后厂的旅游纪念品商店，但是规模不大，而且有些还存在着粗制滥造的问题。这些粗制滥造的旅游纪念品会让旅游者对中国文化产生误读，打断旅游纪念品绵延发展的脉络。

因此，许多城市在旅游纪念品开发中可以从“昨天”中挖掘题材，从城市的历史土壤中寻求养分。只有表达了确切的文化信息，弄清了“你从哪里来”，才会知道下一步“要到哪里去”。

“不怕做不到，就怕想不到”

旅游纪念品必须兼具长久生命力和新鲜性的双重特质。在这样的要求下，开发工作犹如“戴着镣铐跳舞”，“不怕做不到，就怕想不到”的创意开发显得尤为重要。

依靠其“独具慧眼”的专业设计经验，上海老凤祥有限公司总工艺师张心一认为：在根植于本土文化的基础上，旅游纪念品要实现艺术的深加工与实用性相结合，就必须依赖于创意及设计的引领。

在上海文化元素的体现上，绝大多数旅游纪念品依旧是取用上海的标志性建筑（如陆家嘴的三大高楼、石库门、世博场馆、外滩金融牛等）作为题材。如何克服审美疲劳，实现题材的创意开发呢？

沈嘉禄告诉笔者，石库门是上海旅游的突出代表，但我们以往总是局限于从它的门楼等角度来进行设计。为何不换个角度来看问题，抓住石库门中具有代表性的“老虎天窗”来做文章？

石库门作为上海旅游纪念品中的经典必备元素，近年来也在不断实现创意升级。朱钟炎谈到了一款具有石库门风情的项链。项链上的挂件把人们从远处观赏的石库门风情揽进小小的金属吊坠中，除了造型优美之外，还非常具有精致、小巧的特质，充分表现了旅游纪念品的功能和价值。此外，这款旅游纪念品还采用镀金、黄金等不同材料制作，价格有所区别，充分满足了不同层次旅游消费者的市场需求。

而入围2010年上海“老凤祥杯”旅游纪念品设计大赛决赛的《风云石库》作品则将八音盒设计成虎纹状图案石库门，配上“上海滩”主题音乐，倾诉着上海滩百年的沧桑巨变。据了解，该作品采用了矿渣（炼铁废料回收利用）和树枝的材质，也十分符合当今低碳、环保的风潮。

“幽默感”和“肖像权”

“旅游纪念品在具有地方性、创意感及文化内涵之外，还必须具有‘幽默感’。外国热销的旅游纪念品告诉我们，幽默感强的东西，群众喜闻乐见，掏钱也快。”沈嘉禄说。旅游观光本就是一件十分轻松惬意的事情，而旅游纪念品又承载着旅游者的一段文化经历和感悟。乍一看很好玩，又出乎人们意料的纪念品才能吸引眼球。旅游纪念品要想有个性，必须拟人化，具有人情味。

“在上海的田子坊等地，我看到过许多让我耳目一新的旅游纪念品，比如竹壳热水瓶、写满网络词汇的搪瓷茶缸……”沈嘉禄说道，“这些旅游纪念品不仅承载着城市的记忆、满足了人们的怀旧情绪，还体现了现代人的一种幽默感，抓住了人们心理上的‘痒处’。”事实证明，这些旅游纪念品不仅受到国外旅游者的追捧，国内旅游者对之也十分喜爱。

旅游纪念品的知识产权保护，是制约旅游纪念品市场发展的又一个瓶颈。国内一个好的旅游纪念品往往一经推出，便会出现一窝蜂地仿制，从而引发恶性竞争及变相压价，因此没有企业敢花大力气研发新产品。这在很大程度上制约了企业的发展，也就很难形成有竞争力的品牌。而上海市旅游行业协会旅游纪念品分会的成立，有助于将优势整合在一起，形成上海的整体优势，杜绝恶性竞争，进而推动上海旅游纪念品产业的发展。

“我们不能忽略旅游纪念品的‘肖像权’，即旅游纪念品的知识产权保护。”朱钟炎表示，“必须在制度上予以健全，实施专项产品专项管理，让旅游纪念品的发展拥有一个良性循环的可持续发展空间。”

⑦ 旅游工艺品市场如何

旅游纪念品是指旅游者在游览观光区所购买的，带有旅游景区独特文化色彩，具有相当的工艺水平和纪念意义，具有欣赏价值、使用价值和收藏价值的有别于一般旅游商品的产品。我国有着悠久的历史文化，是全球旅游热点国家之一。随着旅游人数的增多，旅游需求市场的不断扩大，旅游 纪念品的需求市场空间也越来越广阔。
我国旅游 纪念品市场前景预测
1.可提供开发加工的原材料丰富
我国地域辽阔，物产富饶，能为旅游纪念品的开发加工提供物质保障，以石雕工艺为例，有日黄石、白田石、红田石、水晶冻、玛瑙冻、、高山石等几十种石品种，均能满足不同的石雕需要。
2.有着丰富的历史文化内涵
我国悠久的历史，博大精深的历史文化为旅游 纪念品的开发注入了创作源泉。所谓“十里不同风，百里不同俗”，五十六个民族特有的民族风情和审美情趣都分别是一种文化，使中国旅游 纪念品有着丰富多彩的民族历史文化内涵。例如瓷器、景泰蓝等工艺品上的龙纹图案，是中国龙文化的体现。
商品加工落后、销售价格过高、销售渠道不畅等原因是阻碍旅游纪念品走向市场的三个“难题”。
多数旅游纪念品来自“小作坊”
“躲在深闺人不知”。人们发现很多精美的纪念品都出自手工作坊。人们发现很多被冠以“独家专利权”、“中国第一”都是出自小作坊工人之手，有的还采取了家庭式的加工。由于看好产品的开发前景，都纷纷来展会寻找投资商，为自己的产品找个好“东家”。
旅游界人士表示，与旅游业的整体迅猛发展相比，部分地区旅游纪念品的发展却相对滞后，作坊式的发展难以形成气候和规模。
景区对旅游纪念品兴趣不高
“冬天卖热饮，夏天卖冷饮。”省内一个著名旅游景点商店的工作人员表示，这是商店销售得最好的两样东西，至于旅游纪念品，“一个月卖不出一件也是常有的事儿”。据有关数字统计，大部分游客的旅游纪念品消费仅占其在景点总花费的10%~15%。
据了解，各大景区主要还是靠门票和租赁摊位取得收入，而旅游纪念品则只成了一种陪衬。与此同时，因为景区处于垄断性地位，以及景区消费者流动性大等特点，所以多数景区都将园内商品定出高价，使得游客逐渐形成景区商品价格高、质价不相称的印象。
另外，由于旅行社的导游没有佣金，很多时候是依靠景点门票、购物及餐饮等方面回扣所得，无形中也抬高了产品价格，进而抑制了游客的购买欲望。
销售渠道不畅成最大阻碍
“皇帝的女儿也愁嫁。”从事旅游纪念品开发的董先生说，他开发的产品都是通过网上销售的，客户都是省外的，销量虽然不大，但是收益还不错。近两年，他们村子里很多人都从事旅游纪念品的加工。他很想扩大经营，但是苦于没有资金。如果有人肯投资，销量肯定能够保证。
针对外出旅游的游客没有纪念品可买、而我国各地事实上不乏特色旅游纪念品这对矛盾，旅游局有关人士分析，这与旅游纪念品制造者与市场脱节、销售者与销售渠道脱节有关。
这两个脱节造成旅游纪念品生产出来后就被养在深闺，无法进入市场；而一些销售渠道资源又没有被好好利用，使得真正的旅游纪念品销售商，无法以最顺畅的渠道将商品销售出去。
旅游纪念品的设计开发应遵循以下原则：
1、旅游纪念品的开发要具有地方特色、民族特色和文化内涵。
2、旅游纪念品的开发应该具有工艺性、实用性、纪念性和时代性。
3、旅游纪念品的开发应具有多样性，开发不同档次的产品，价格适中，每件以100—1000元为宜。
旅游纪念品、工艺品不必全都走高档路线，产品只要有特色、有特点，而又新颖，就会引起游客的购买欲望，从而就会有很好的市场前景。

⑧ 如何发挥旅游纪念品在宣传营销中的地位和作用

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营销广告时间:2007-07-19 04:31播放次数：228评论数：0

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一个营销本身是一个科学的系统，全面的外行的话来讲，是一个过程，在快节奏的消费思想工作，需要大量的管理和协调，以及广告作为广告在做思想工作的过程中发挥了至关重要的作用，就必须知道广告营销的立场？的作用，BR /> </秒，在营销过程中和秩序
</简单地说，从市场营销的动态过程，包括两个过程：“推广” - “销售

/>（1）宣传，告诉消费者，一个产品是好的，他或她是。

（2）从“卖出”，以满足消费者，企业自己的利益和企业的利益。

由两个基本过程基本完成，市场营销，市场营销和销售是一个互动的过程

意味着一个相当复杂的市场实际之间的矛盾关系处理和解决复杂和矛盾的关系

广告营销状态，完成整个营销过程 - “销售”，“推广”模式是一种表面，事实上，在这个过程中的一个非常简单的总结营销涉及一个非常大的因素很多，包括：

（1）产品的功能是好还是坏 -
BR />（2）无论是消费者的利益的部门和产品的包装和心理定位的价值;

（3）的概念，对产品的形状是否进行了优化利益; ...... / A>

（4）无论是产品的价值和价格的能力，要求在不同的时间（5）促进广告诉求的把握点; ...... />
（6）是否使用促销和合理;

（7）公共关系活动的程度;
（9）媒体组合;

（10）的其他营销努力节奏的使用。

以上分析可以看出，活性营销链路的操作。

A，从图1中可以看出，在市场营销中，有四个关键要素，他们的“产品”（产品）价格（price），促销（促销），“路径“（地方）的字母的字母P的四个关键要素，统称为4P

B，所有的营销元素，我们可以看到，广告是”促进“元素只有一个的一部分。
营销（推广），广告的作用在

（1）告知存在

（2）通知的利益和想法;
>
（3）告知品牌;
<BR /（4）通知的品牌理念和利益;

（5）告知产品或服务的概念;
BR />（6）告知产品的质量;

（7）通知通知的利益，所有企业或现有的产品和企业理念企业文化;

（8 ）通知和宣传活动;

（9）可以看出。
广告，促销发挥合理的作用，当然，广告播放器市场的营

针远不止于此。 BR />
5个不同的营销

营销工具和元素分布的手段和方法如下：

（1），使销售销售管理工具，有序;

（2）以扩展的方式利用的方式的市场需求;

（）整合营销的需求，才能在竞争; BR />
（4）流通秩序和分配的货物;

（5）成本的物流系统设计;

（6）为了给消费者更多买品牌提升

（7），以提升品牌形象的质量体系，服务支持体系; 在营销的过程中，有很多的关键要素，必须明确和合理的使用，直接关系到整个市场营销的各个方面，因为这些元素的设计的变化，包括：BR />

（1）4P产品，价格，地点，促销（图1）

（2）的4C顾客需求和期望，客户的采购成本，与客户沟通和客户的便利。

广告不同的水平，使用的广告媒体

第一高手的媒体类型：

（1 ）视觉媒体：报纸，杂志，招牌，DM，产品包装，宣传册，媒体，POP，形象的工具;

（2）听证会媒体关注的焦点：广播
/>（ 3）综合媒体：电视，上网，看电影

主，媒体广告应用：

报纸，杂志，宣传册，产品功能更详细的说明;

标志，集中，生动的工具媒体：适当提升品牌形象;

产品包装，POP，DM，和分众传媒：存储激活产品，也可以是一种手段刺激消费者理性与感性，但也充分介绍产品的功能，使用各种动态的方式来提升品牌形象。

电视媒体高：成本高的实际关闭在不同的时间安排，在不同的阶段，与其他媒体的竞争。

2，利用广告和促销宣传广告中使用
>>
促销活动也需要被告知，其实，本通知的全过程，一个广告程序。

促销广告也能促进销售。
/>（1）

消费者的促销，消费者促销活动的一般方法和手段：有奖促销活动，捆绑促销领带的促销活动，促销折扣

（2 ）会员通道前端销售推广，主要表现在：价格折扣，退货扣，坎级奖励和实物赞助;

（3）在年底的促销激活的路径。终端持续路径。许多企业采用“直接”控制的市场，很多销售活动发生在今年年底远离消费，直接面对消费者，因此，在年底的促销，这是非常重要的一般年底的促销方法，生动奖赞助商结帐的奖励，坎级奖励。

（使用广告），广告，公共关系

（1）事件 - 或安排特别的活动，吸引公众的关注和公众，以加强他们的产品或业务，如新闻发布会，展览，庆典，体育活动赞助企业。主要用于树立企业形象，加强企业的品牌，以及支持巩固现有的品牌传播渠道成员
（2）路径PR - 主要的形式：为了上市介绍，企业宣传册，DM（直邮广告）途径的新年奖励和其他礼物。

（3）新闻稿 - “制造新闻”或“使用”新闻意识的行业或媒体报道企业新闻，专题报道

（4）销售人员的激励机制 - 如商务人士，奖金，休假奖励，晋升，培训和学习，销售佣金，如新年红包

（5）其他公关形式 - 如“软广告”，不同政府机构的行为，可以用这本书来炒作老板用报纸或电视台报道，以及媒体的表现，

营销，广告和其他公共关系表现

优势的产品：

（1）正式优于其他产品

有许多方式来传达产品的利益，在利益的形式，产品的整体效果是不同的产品类别的不同形式的产品的性能是最好的方式，以满足需求。

（2）产品类别BR />
产品类别表现最好的方式来满足需求的区别，如电风扇，空调，能够给消费者带来了凉爽
>
酷利益不同的利益，但由于不同的类别，消费者的利益，在空调的性能“酷”的利益更清楚地认识之间的差异。

（3）利益的最具成本效益的传达

很多产品能够给消费者带来同样的好处，消费者真正想要的，什么样的利益，最能满足需要，消除

费，根据消费者的消费能力和需求状况。企业生产的产品将有一个明确的市场定位

（4）确定产品概念

概念，通常是指同类产品的卖点，但两者之间的区别：更广泛的产品卖点

一分不少，去创造，去发现的产品概念，产品特性和功能的产品能带给消费者的利益，应具备的功能的产品也是一个直接反映了产品的性能

（5）建立产品概念

说，你为什么要创造一个产品，我们的业务产生很好的产品，但我不知道如何让消费者
认知，一个简单的，往往不为消费者所接受。此外，根据市场需求总的概念呢？的情况下，我们必须找到我们的的产品对接利益，以及本产品的特点和功能的基础上，合理的产品概念，这个概念肯定是一致的表的最佳利益？了，但它也应该遵守的市场规则的要求。

2个品牌有效的绩效

（1）满足消费者的情感品牌效益;
/ a>的消费者在购买和使用的产品，其功能的认知开始，然后逐步实现所有品牌的利益的表现形式，对品牌的忠诚度和品牌好感度的品牌知名度，品牌缩合产物在体内的所有利益相关者，包括质量，功能，服务，成本等，做品牌定位（2）品牌的创建与一组特定的人，这都和消费者的商誉和品牌的忠诚度，消费者应考虑，表达了品牌的利益，我们必须注重情感上的沟通，这是核心 / a>
对品牌的情感利益，要考虑发展空间;

一定要注意：创建的品牌品牌延伸的产品生命周期的生命多长时间？产品的消费群体的年龄结构是合适的品牌在市场上创造产品的销售，如果有一个障碍？品牌的市场占有率空间到底有多大？否则，当我们创建一个品牌，提升他们，我发现这个品牌可以采取优势的空间，你可以也考虑是否执行品牌的利益，符合国家有关政策和法规，和之间的利益关系品牌和消费者不会因为产品的变化和产品的变化和其他因素的影响。

（3）长期工作，塑造品牌营销

品牌知名度不等于一个品牌的品牌知名度，而不是可以通过一个或两个广告。消费者对品牌的理解是不是我们说什么，要了解消费者，我们要，消耗理解在品牌的利益点，消费者可以理解的。经过多年的广告表现不同的形式和方法，通过各种途径，各种市场推广力度，让消费者实现了全面的认知程度高，操作。广告整个品牌在推广过程中发挥窗口传达的品牌理念和品牌利益

（4）品牌义演。

促销活动，品牌效益的表现，并各形成自己的利益点和落脚点，每个人都有自己存在的理由，如支持的品牌：企业形象广告，以扩大市场，或扩大产品线，节约资源，为了吸引经销商来拓展市场，或希望上市公司达到它的目的吗？为了吸引投资，希望能引起政府的关注，只有掌握这些利益，企业利益，从品牌广告表现的是更准确，更直接。

⑨ 旅游纪念品市场的现状怎样，前景如何

行业分析的主线一般以时间为参数，即编年体的事件分析。简单地说，就是行专业历史、行属业现状、行业未来。
一、行业历史
1、讲述行业的发展历程；
2、重点突出行业发展的“拐点”；
3、揭示产生“拐点”的根源；
4、寻求行业发展的规律；
二、行业现状
1、当前状态，如行业规模、品牌格局、消费者认知等；
2、行业格局分析一般使用“波特五力模型”；
3、品牌竞争态势一般使用“SWOT”模型；
4、行业发展潜力一般使用“波斯顿矩阵”
5、提出行业当前焦点问题；
6、提供宏观层面的解决方案；
三、行业未来
1、对比行业发展规律，判定行业当前的“位置”；
2、预测行业未来“拐点”；
3、提供应对未来拐点变化的行业解决之道